众所周知，广告是亚马逊最重要的创收来源之一。在2018年，亚马逊广告收入更是达到了惊人的100亿美元，这也使得亚马逊一举跻身于Facebook和Google之后，成为全美第三大广告运营商。但是，这也意味着投资亚马逊广告充满了挑战性。原因：更多的广告 ＝ 更大的竞争 ＝ 更高的成本。具体而言，当你的CPC增加，你的ACoS也随之增高。

随着越来越多的广告资本涌入亚马逊市场，降低ACoS俨然已经成为了每一位亚马逊卖家面临的最大任务。那么，有没有办法快速降低亚马逊广告ACoS呢？本文将为你带来降低亚马逊广告ACoS的三大思路。

思路一：添加否定关键词（Negative Keywords）

很多卖家朋友都知道添加否定关键词是降低亚马逊广告ACoS的有效途径之一，但是事实上如何添加否定关键词的具体操作方式仍然值得推敲。

新思路！在广告没有运营之前你就设置了需要否定的关键词：

1. 使用合适的关键词工具，比如：Viral Launch, Jungle Scout, Google Keyword Planner；

2. 找到和我们运营的ASIN不相关的关键词，添加进亚马逊广告。

操作步骤：例如，你正在亚马逊上销售一款红色的男童T恤衫（关键词：Red Boys T-Shirt）通过关键词工具或许我们就会发现包含Blue/Adult/Yellow/Women' 的相关性关键词，查看这些关键词的搜索量（可能会产生较高的广告费用），将这些关键词添加进你的亚马逊广告，就能帮助卖家朋友筑起预防亚马逊广告超额的第一道防线。

在广告运营之后找出成本高昂的否定关键词：

1. 创建亚马逊自动广告和Broad/Phrase手动广告（随意添加我们之前已经找到的一些否定关键词）；

2. 一旦广告已经积累了一定的点击量，下载亚马逊广告Search Term报告，找到那些点击数超过15次但是订单数为0的关键词；

3. 将这些关键词作为新的否定关键词添加进亚马逊广告。

思路二：做好关键词的隔离

在亚马逊的广告定义中，Broad/Phrase广告是一种一揽子类型的广告。这意味着什么呢？如果我们使用Broad/Phrase类型的广告，也就意味着我们只能使用一种广告竞价（例如：$2），通过这种广告类型带来的任何搜索（无论关键词的CPC高低）都会统一使用我们设置的出价模式。

在此情况下，为了更好地管理亚马逊广告，提升广告运营效益，亚马逊卖家需要对能够产生销量的关键词进行特殊的隔离处理：

1. 查看你的亚马逊广告Search Term报告，找到那些至少产生了一单销售的关键词；

2. 为这些转化词创建Exact类型的广告；

3. 在其他出现这些转化词的广告里将其设置成否定关键词。

接下来，我们就可以直接针对转化词进行针对性的操作，而不需要受到一揽子广告统一广告竞价的束缚和影响。

思路三：有效管理广告竞价

尽管所有亚马逊卖家朋友都知道Bid决定了ACoS，但是亚马逊广告竞价管理仍然比我们想象的复杂得多。如前所述，亚马逊只允许我们控制手动精准类型广告，自动以及Broad/Phrase类型的一揽子广告我们无法做到100%掌控。所以，做好Bid优化，是我们降低亚马逊广告ACoS的关键。

下面是主笔建议的Bid优化策略：

1. 销量低，花费高 - 降低关键词Bid

2. 转化高，展现低 - 增加关键词Bid以获得更多的流量和订单

3. 点击高，销量低 - 检查你的产品销售页面，是否价格和内容无法让买家产生购买的欲望

4. 展现高，点击低 - 优化你的产品主图和标题以获取更好的点击率

结语

亚马逊广告是我们进行亚马逊引流的重要运营工具。大部分亚马逊"大卖"主要依靠亚马逊广告（PPC）和平台活动（Deal）来保障销量。在保障广告流量的同时，实现更低的广告成本，是衡量运营人员广告业绩的重要指标。