新文章标题：理解 ACoS 并提高亚马逊广告效果的 7 个技巧

简介:

亚马逊广告的关键指标 ACoS 是许多卖家关注的重点。本文将为你解释什么是 ACoS,并提供 7 个有效降低 ACoS 的技巧,帮助你提高亚马逊广告的投放效果。

什么是亚马逊 ACoS？

ACoS 指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

降低 ACoS 的 7 个技巧:

1. 关键词优化:

使用正确的关键词定位目标市场可以帮助降低总体广告成本。请勿在 listing 中堆砌关键词。

2. 产品相关性:

提高 listing 与广告内容的相关性可以减少广告支出,因为亚马逊会使用产品信息来匹配相关广告。

3. 标题优化:

相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用,产品标题至关重要。

4. 出价策略:

可以使用公式来确定出价: [平均订单价] x [转化率] / [1 / 目标 ACoS]

5. 否定关键词:

告知亚马逊不要针对特定搜索词投放广告,避免浪费广告预算。

6. 提高 QS 得分:

提高转化率是降低 ACoS 的核心,QS 得分越高,转化越高,广告权重也会越高。

7. 合理设置关键词竞价:

根据自己的预算,设置要竞争的关键词总数和目标出价。

综上所述,降低 ACoS 需要综合考虑多个因素,关键在于优化关键词、提高产品和广告内容的相关性、合理设置出价策略。希望这些技巧对你有所帮助!