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作为一个在亚马逊卖货的商家,如何提高广告的转化率、降低广告ACOS成本一直是大家关心的话题。近期亚马逊平台推出了一些新的广告竞价策略功能,让商家可以更灵活地管理广告投放。本文将为您详细介绍这些新功能的使用方法和应用场景,帮助您更好地优化亚马逊广告。
新功能主要体现在竞价策略上,把之前单一的竞价模块进一步细化,增加了操作的复杂性,但也带来了更多可玩性和操控性。下面我们来重点解读一下新功能的使用逻辑及其背后的应用场景:
广告活动的竞价策略分为两种:动态竞价和固定竞价。其中动态竞价又分为"只降低模式"和"提高和降低模式"。简单来说,如果亚马逊判定您的广告不太可能带来销售,就会自动降低出价;反之,如果判定可能带来销售,就会自动提高出价。
亚马逊判断"可能带来销售"和"不太可能带来销售"的依据,是基于您商品的预估转化率。如果预估转化率高于同类竞品,就会被判定为"可能带来销售",反之则被判定为"不太可能带来销售"。预估转化率的计算会考虑诸如评价星级、价格、折扣等因素,以及消费者行为数据。
对于大多数商家来说,我建议使用"动态竞价-提高和降低模式"。因为亚马逊的自动调价逻辑符合广告"追涨杀跌"的规律,让系统根据预估转化率来智能调整出价,既可以保证ACOS不大幅增加,又可以提高广告带来的订单量。
至于"动态竞价-只降低模式",不太建议使用,特别是在新品推广阶段。因为过度降低出价可能会导致广告展现和订单大幅下降,这并不利于提升整体销售和排名。
这个新功能更像是Bid+的升级版本,主要有三大更新:1)可以增加高达900%的出价;2)不再局限于临近top广告位,使用范围更广;3)细分为商品详情页和搜索结果页两类广告位。
这个功能适合于"排名第一"的广告策略,即不惜一切代价抢占黄金广告位。不过除了这种特殊场景,我个人不太建议大家使用,容易导致ACOS失控。
ACOS的计算公式是:广告花费/销售额。它由三个核心因素决定:点击价、转化率和售价。要降低ACOS,关键是提高转化率,而不是盲目追求点击量或印象数据。
一些常见的优化方法有:1)下载周广告报表,筛选出订单为0的关键词进行否定;2)筛选出曝光量较低但转化率低于平均的关键词,进行否定优化;3)定期重复以上步骤。
总之,相信数据分析,不要简单沦陷于一些反智的经验论。只有紧跟平台规则,深入分析数据逻辑,才能真正做好亚马逊广告的优化。
