在亚马逊上,新建的Listing通常没有任何特殊的曝光优待,这造成了很多卖家在产品发布后面临没有曝光和流量的问题。因此,卖家在创建Listing前就应该做好关键词的优化,以使Listing一经发布就具备先天优势。

Listing的优化涉及图片、标题、五行特性、产品描述和关键词等多个方面,本文将重点分析产品发布前的关键词选择和关键词优化。

所谓产品关键词,就是用户在搜索时会使用的词语。对于同一产品,大部分人会用相同或类似的词语来表述,这些被大部分人使用的词语就是卖家要收集和储备的精准关键词;而有部分用户对该产品的了解较为模糊,只知道概括性的叫法,这些宽泛的词语是卖家需要收集的宽泛关键词;还有一部分用户精准知道自己要查找的产品名称、特点等,这些就是长尾关键词。

在产品发布前,卖家需要收集、整理并储备好这三类关键词。收集方法包括:

1. 在平台上搜索竞品Listing,整理出其包含的关键词。

2. 参考平台左侧分类节点展示的词语。

3. 结合关键词工具进行测试和补充。

整理出关键词库后,需要对词语进行分级处理:

精准关键词重点放在标题中

• 宽泛关键词和长尾关键词搭配使用,糅合在五行特性、产品描述和Search Terms关键词列表中

精准关键词可以让用户在第一印象中不误解产品,而宽泛关键词和长尾关键词则可以为产品带来更多曝光和流量。