亚马逊的运营可以分为四个模块: 极致选品、Listing 优化、站内广告和爆款打造。其中,Listing 优化作为一个显性的环节,直接影响最后的销售成果。

谈到 Listing 优化,常见的做法有:图片拍摄、标题撰写、文案提炼、标点符号把控等。这些内容虽然繁杂,但也要有所侧重。如果一视同仁地对待,优化效果可能效果有限。

下面我们来看 Listing 优化的 3 个关键点:

1. 合理选择类目节点

类目节点是发布产品时必选的项目,同时也决定着 Listing 的基础权重。有些卖家因为类目选择不当,即使以高竞价投放广告,也可能无法获得曝光。

最有效的方法是参考竞品的类目节点。通过学习竞品的思路和验证,可以将迷茫的选择题变成相对简单的选择题,结果也会更加优化。

2. 优化标题关键词

标题是 Listing 直接权重的体现,首先体现在关键词匹配上。对于新 Listing,系统推荐的关键词列表就是根据标题中的关键词延伸和扩展而来。

一个好的标题应包含:品牌名、核心关键词、功能/特性词、美感修饰词、标点符号和数量词等。具体的权重分配需要实践摸索。

3. 打造出色主图

主图直接展示在搜索结果页面,影响消费者的购买兴趣。一个出色的主图可以让 Listing 脱颖而出,成为买家点击的关键。

一个好的主图应该是:立体、清晰、有质感的。只有做好这 3 点,其他的 Listing 细节内容才能起到锦上添花的作用。相反,如果主图做的不好,再怎么优化其他内容,效果也可能大打折扣。