在速卖通经营中,选择合适的关键词是非常重要的。关键词不仅关乎产品的曝光量,还直接影响到流量和订单量。通过一定的数据分析,我们可以找到适合自己的关键词,推动销量飞速增长。
在速卖通的"流量关键词"板块,我们可以看到关键词的推荐指数、总产品数和总销量三个维度的数据。通过这些数据,我们可以对关键词进行基本的分析和判断。
总产品数指的是某个关键词搜索出来的所有产品数量。总销量则是该关键词下所有产品的总销量。推荐指数=总销量÷总产品数。
一般来说,总产品数越多,说明该关键词的搜索量大,竞争也更激烈。不过我们还需要看推荐指数,如果推荐指数较低,说明大部分销量集中在少数头部卖家,普通商家很难突出重围。这种关键词并不太有潜力,不是理想选择。
相反,如果某个关键词总产品数较少,但总销量很高,那就很可能是一个"蓝海词"。这类关键词前端买家搜索热度一定,但商家发布产品较少,竞争较小,是不错的选择。
通过流量关键词板块,我们可以快速找到一些总产品数少、推荐指数高的关键词,然后再通过搜索人气、点击率、转化率等更深入的分析,筛选出真正适合自己的"蓝海词"和"蓝海产品"。