在跨境电商销售中,选品是非常关键的一步。对于速卖通平台来说,关键词选品是一个重要的维度。所谓关键词选品,其实就是利用平台的"热搜词数据"来进行热销品的筛选和选择。

本文将为大家详细介绍如何利用速卖通的关键词数据进行产品选品。首先需要下载热搜词数据,接下来根据搜索指数、竞争指数等进行分析和筛选,最终选出适合自己的优质产品。

关于具体的操作步骤,请继续往下阅读:

1. 下载热搜词数据

进入【数据纵横 - 搜索词分析】,设置好目标类目、国家及时间范围(建议30天),点击下载即可获得Excel格式的热搜词数据。

2. 分析热搜词数据

表格中除了热搜词,还包括搜索人气、搜索指数、点击率、浏览支付转化率、竞争指数等数据。其中,搜索人气和搜索指数的区别类似于"访客"和"浏览"的概念。

3. 根据搜索指数选品

按照搜索指数从高到低排序,选取前150个关键词进行搜索,挑选买家关注度最高的两个价格带进行选品。不建议直接根据Orders排序,因为Orders数据并不能完全反映产品的实际销售情况。

4. 根据竞争指数选品

将竞争指数除以搜索指数,得到的结果升序排列,值越小说明市场竞争越小。从下往上挑选80个关键词进行选品,这些产品有望带来较好的销售效果。

总之,利用速卖通的关键词数据进行选品,既可以找到热销产品,也可以发掘一些细分市场的机会,对提高销售业绩非常有帮助。希望本文对您的跨境电商之路有所启发!