Lazada作为东南亚地区最大的电商平台之一,对于卖家来说都是一个重要的销售渠道。如何在Lazada上获取更多的流量、提升转化率,快速出单?本文将为您详细解析Lazada卖家流量获取和转化率提升的关键点。

一、产品层面的流量

产品流量的获取主要包括以下4个方面:

1. 正确的类目选择。东南亚消费者不仅通过关键词搜索,也会通过类目导航寻找产品。因此选择正确的类目非常重要,会直接影响到产品的曝光。

2. 合理的标题编写。标题中需要包含核心关键词、属性词、卖点词、场景词和流量词等,结构化设计有利于提升搜索权重。

3. 详尽的关键属性填充。Lazada的搜索算法会根据关键属性进行匹配和排序,所以关键属性填写的详尽程度直接决定了产品的曝光。

4. 合理的定价策略。根据市场行情及同行价格合理定价,既要考虑成本又要有竞争力。

二、店铺层面的流量

店铺流量的获取包括以下5个方面:

1. 完成平台任务。Lazada后台会发布各种任务活动,通过完成这些任务可以获得相应的流量奖励。

2. 优化店铺装修。利用关注活动、新品推荐、优惠券展示等手段吸引买家关注店铺。

3. 增加店铺粉丝数量。利用Lazada的聊天工具和粉丝管理工具与买家互动,推广新品和活动信息。

4. 维护店铺动态绩效。保持好店铺的评分、退货率等数据指标,以获得更好的流量推广。

5. 开展店铺直播。Lazada支持商家和网红在平台进行直播带货,能够获得良好的流量效果。

三、平台工具的流量

平台工具流量来源包括以下7个方面:

1. 增加和维护店铺标签。如Lazmall、GC等标签的获得和维护。

2. 提报平台日常活动。包括Banner、Lazmall、Voucher等重点推广位的入驻。

3. 建立和优化Flexicombo产品池。通过系统算法获得流量推荐。

4. 发布店铺和产品优惠券。利用优惠券活动吸引买家关注。

5. 研习平台规则,争取产品进入各产品池。了解平台规则,优化产品属性。

6. 设置Chat自动回复和Feed发布。提高客户响应率和产品曝光。

7. 严格遵守平台绩效规则。维护好店铺数据指标,避免受到平台惩罚。

四、转化率提升

转化率提升分为产品和店铺两个层面:

产品层面包括:精准主图、维护评价、视频制作、卖点突出、详情优化、合理包邮、优惠券设置、标签维护等。

店铺层面包括:统一风格装修、优秀绩效评分、快速聊天回复等。

五、开源节流小秘诀

1. 上门取件。Lazada提供上门取件服务,满足一定条件的卖家可以联合申请。

2. 首公里可视化。Lazada提供首公里物流全程可视化追踪,便于问题排查和处理。