近年来,随着国家"一带一路"政策的推进,以及国内电商市场趋于饱和,竞争激烈,越来越多的国内电商从业者开始了跨境电商之路。本文将为大家详细介绍亚马逊和速卖通这两大跨境电商平台的特点和运营干货。

平台的规则

亚马逊:亚马逊的门槛比较高,尤其是注册店铺,因为下半年是其旺季,平台入驻的卖家越来越多。不过,亚马逊平台的客单价是这几个平台中最高的。这个平台是"轻店铺重产品"的模式,没有店铺等级之分,退货率比较低,对卖家较为友好。平台采用A9算法,会对新产品和销量不错的产品进行流量推荐。

速卖通:速卖通是阿里旗下的电商平台,可以认为是国外的淘宝。这个平台价格竞争较为激烈,利润相对较低,主要面向发展中国家和相对落后的客户群体,以中低端产品为主。如果有一定实力的话,还是可以在这个平台上获得收益的。

平台的运营

亚马逊:亚马逊上没有店铺概念,有两种运营模式:

1. FBA模式:走精品路线,重点是产品Listing优化和外网引流,打造爆款后再将货物发到海外仓。

2. FBM模式:无货源模式,自行发货。这种模式物流时间较长,但不需要囤货,对运营要求也没那么高。

速卖通:这个平台的要求比较严格,需要精耕细作,与现在的淘宝运营模式类似。

平台的费用

亚马逊:每个站点的收费标准不尽相同,如北美站39.9美金,欧洲站25英镑,日本站4900日元。亚马逊只收取店铺租金和佣金抽成,没有押金。

速卖通:需要缴纳最低1万元的年费,具体费用还根据类目的不同而有所不同。产品收取5%的佣金,年费可根据运营情况返还给商家。