作为一名电商操盘手,如何成为亚马逊的超级卖家是很多卖家朋友都想了解的问题。本文将深入探讨亚马逊电商运营的核心逻辑,从人、货、钱的基本要素出发,全面解析成为亚马逊超级卖家的关键点。

一、抓住运营逻辑

大家都知道的一个公式：销售额=流量×客单价×转化率×商品售罄。操盘者需要结合销售情况和自身经验,梳理出一条运营逻辑。

1. 品牌定位。做亚马逊就要有做牌子的信心和决心,哪怕是山寨都要有个名分,先注册商标,这是第一步。

2. 产品定位。有了产品以后,需要建设转化率体系。

3. 各项指标研究。要一项一项地去研究,前期花多点时间研究亚马逊政策性和业绩性指标。成交转化率体系要建设好,拥有排名优势,拥有大量的订单,销售额就会一天天上升,即使只有5个产品,也可以实现日出千单的梦想。

4. 产品结构规划。产品结构管理驱动销售额,而非流量扩大提升销售额。销售额越大的卖家,产品结构优化管理在整个运营环节中,工作量占比越大,所以一个真正的电商操盘者,对市场环境、流量趋势、供应链、货品结构、核心种类、核心价格带等一定是非常深入的理解。不懂电商产品的运营,不能长久持续盈利。

5. 销售计划。运营计划撰写能力是一个操盘手必备能力,写好销售计划,一方面可以给投资方一个明确的规划,让企业相信您的能力;另一方面,可以指导自己的工作,提供工作效率。需要多少钱,多少人,多少资源,把目标确化。

二、整店运营的三大步骤

我们看整店运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容:

1. 确定销售目标

年度、月度销售额,人、货、钱整体规划,各项比值同比推算,我们举一个基本的销售额推算方法。

2. 分解目标环节

根据销售额,我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量,平均转化率多少,我们需要上多少次的活动,我们需要备多少货,(货品需要考虑售罄率,优化商品结构目的是为了提高售罄率,减少备货压力,让整个店铺良性运转)

3. 执行环节

销售计划制定以后,需要将任务分解到电商各部门每个人员,每周查看工作进度,后端匹配供应链、备货、前段销售运营,不断的优化转化率体系。

做好亚马逊是一个全盘规划的事情,不是做好几个点就可以有很大的飞跃,计划永远是放在首位的,不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等,做好这些,才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。