作为跨境电商的龙头企业，亚马逊在全球各大主流市场均有自己的站点。目前可供卖家入驻的站点有欧洲站、北美站、澳洲站、日本站、中东站、土耳其站和印度站等。下文将以中国卖家入驻较多的北美站、欧洲站和日本站为例进行市场分析。

北美站

毫无疑问，北美站是亚马逊的第一站点。据传闻,北美站头部卖家有三分之二来自中国大陆,可见这一市场的巨大潜力以及竞争的激烈程度。北美站包括加拿大站、美国站和墨西哥站。其中,加拿大站由于今年才开通FBA服务,一直表现平平;墨西哥站由于特殊的外部环境因素,入驻卖家较少;而美国站无疑是每个跨境卖家必定要入驻的站点,凭借近3.3亿强大的消费群体,美国站一直占据主导地位。

欧洲站

欧洲站目前包含英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、波兰、荷兰8个站点,按市场体量排序为:德国>英国>法国>西班牙>意大利>荷兰>波兰=瑞典。值得注意的是,英国站和德国站已经强制要求上传增值税(VAT)税号,其他站点可暂时不需要。欧洲站的优点在于站点多,同一款产品可同步销售至8个站点,从而获得8倍的订单量。但缺点是市场体量较北美站要小很多,约为1/30,同时每笔订单都需要缴纳一定的VAT税费,这也降低了欧洲站卖家的利润率。

日本站

作为一个独立站点,日本站的消费实力同样不容忽视。日本经济发展水平较高,宅男文化盛行,导致网购市场快速崛起。中国制造的商品在日本广受欢迎,因此日本站也是不错的选择,尤其是运输成本较欧美低。

综上所述,对于新手卖家来说,北美站是必须入驻的,因为这里是最大的市场。如果产品利润充足,可以考虑同时入驻欧洲站点,虽然体量略小但站点多可累积单量。对于日本站,由于存在语言鸿沟,如果不懂日语的朋友可暂时不必入驻。无论选择哪个站点,在资金投入上都需要做好充分的规划。后续我们将具体分析如何制定亚马逊各站点的合理启动资金。