新文章标题: 做亚马逊3年总结的教训，给新手卖家一些建议！避免踩坑！

亲身经历了3年的亚马逊电商从业，从我的角度跟大家说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。

近期，很多小白卖家过来咨询，有咨询无货源的，有咨询店群模式的，问题种类是五花八门。其中，有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱，今天刚好有点时间，就跟大家探讨一下这个问题。

我想，很多人之所以有这么高的积极性，很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。那些人为了推销自己的erp软件，真可谓是无所不用其极，他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂，仿佛只要你能进去，就可以捡到大把的金子。没错，5年前的亚马逊是这样的，甚至4年前，某些类目还是可以有捡钱的机会，但是很可惜，现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。没有捡钱的机会，但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图，你进入之后势必会感到些许的失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。

亚马逊新手卖家选品注意事项:

1. 避开侵权

2. 避开敏感货

3. 尽量选择不需类目审核的产品

4. 尽量规避超级大卖垄断的类目

5. 兼顾大小类目排名

6. 尽量不选季节性产品

7. 市场容量不能太小

跨境小知识什么样的产品更受买家欢迎？通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个特点:

价格低: 价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款

• 体积小: 体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也比较低

• 出货量: 规划合理的产品

• 好评率: 评价普遍在四五星

• 利润合理: 出售价格是成本的3倍以内

但是现在亚马逊下店困难，包括平台现在限制比较多，毫无规则可言，更是让很多做亚马逊或者平台电商的朋友困苦不已。这让很多朋友也找我了解自己是否适合带着团队转战独立站,今天我给大家简单的讲一下平台电商和独立站的区别!

独立站的优势:

1. 更多的控制权: 自建站可以自主设计外观、管理交易流程

2. 更低的成本: 不需要支付平台费用，100%利润归自己

3. 客户粘性高: 老访客对品牌有一定认知，转化率高

4. 少一些跟卖你产品的人: 独立站上只有你一家

但独立站也对中小卖家提出一些要求:

1. 需要一批忠诚粉丝作为流量基础

2. 需要足够的资金投入经营

3. 需要一定的设计和技术能力

4. 开店难度较高，对运营知识要求高

总的来说,独立站和第三方平台各有优劣。对于有条件的卖家来说,最佳方式是同时在第三方平台和独立站上经营,既能利用平台流量,又能建立自身品牌。但无论选择哪种方式,选好产品都是关键。希望这些经验能对你有所启发!