选择对的业务模式,销量才会蒸蒸日上!你是否考虑过在亚马逊上销售,但你不确定该遵循亚马逊的哪种业务模式?可能你不满意你目前的模式所带来的利润,或者正在考虑转向另一个更有利可图的解决方案。

在本文中,我们将介绍一些流行的亚马逊业务模式,描述常见的优缺点,并提供一些可以用来提高绩效的工具。

亚马逊的业务模式是根据难度和努力程度进行分类的,从适合新手的方法开始,然后转向更适合老卖家的方法。

1. 代发货(Drop Shipping)

- 优势:

- 几乎无成本,且无需囤积库存

- 简单而快捷的启动模式

- 劣势:

- 对包装和运输没有质量控制

- 处理订单所需时间更长,甚至有无法配送的风险

- 所需工具:

- 采购:使用带有供应商目录的研究工具寻找合适的供应商

- 帮助台:管理与买家和供应商的沟通是成功的关键,所以你应该使用一个结合了亚马逊信息和外部电子邮件的帮助台工具,例如BQool BigCRM等

2. 零售套利(Retail/Online Arbitrage)

- 优势:

- 所需投资少,风险低

- 操作简单,适合新手卖家

- 劣势:

- 耗时。在零售商店寻找货源需要时间和精力

- 规模不易扩展。增长受到"一次一单"模式的限制

- 所需工具:

- 重新定价工具如BQool和Repricer:套利卖家成功的关键

- 交易网站:为你的转售机会找到大量的在线交易

- 利润计算工具:通过计算价格和费用来检查潜在的产品是否盈利

3. 批发(Wholesale)

- 优势:

- 用更少的精力获得更高的利润。且销售成功的产品可以重新补货

- 易于扩展。且可以继续多样化产品目录

- 劣势:

- 初期投资巨大

- 库存过高的风险较高

- 所需工具:

- 重新定价工具:较低的购买成本意味着你有更大的利润来赢得Buy Box

- 研究工具:对产品的采购要格外谨慎,并确保你了解销售历史

4. 私有品牌(Private Label)

- 优势:

- 没有竞争,你可以完全控制产品

- 具有可扩展性,并可能无限增长

- 劣势:

- 需要制定营销

- 新品上架是一项长期投资

- 产品研究更加复杂,决策仅基于类似的listing

- 所需工具:

- 研究:使用BigTracker这样的工具来发现好的机会和流行的利基市场

- 收集产品评论:使用BigCRM这样的工具来自动发送邮件询问产品评论

- 客户服务:管理来自买家和制造商的电子邮件

5. 厂家直销(Manufacturing)

- 优势:

- 获得全部利润:整个供应链都在你的手中,省去了中间商的费用

- 完全控制:你可以监督每一个阶段,包括产品制造和销售在内

- 劣势:

- 复杂性:你需要成为一个有经验的品牌拥有者,拥有足够的商业资本

- 客户服务和反馈较为棘手:你需要确保你的产品和服务符合标准

- 所需工具:

- 营销:使用PPC Entourage或MerchantWords等工具来管理你的PPC和关键字优化

- 客户服务:使用BigCRM这类工具来管理来自买家的电子邮件

感谢阅读!凡事在于坚持,未来属于我们。