入驻亚马逊的跨境卖家都希望获得更多流量和销量。投放广告是一个快捷有效的方法,但对于广告投放的具体操作,很多卖家还不太清楚。本文将介绍亚马逊广告的两种模式——手动广告和自动广告,以及各自的特点和优化技巧,希望能为有需要的卖家提供参考。

手动广告和自动广告有什么区别？

手动广告需要商家自己设置关键词,获取展现和流量主要来自这些关键词。而自动广告则由亚马逊平台的系统算法自动学习和展示,待模型学习完成后可获得较为精准的投放路径和流量。

自动广告同样重要

一些新手卖家在使用自动广告时发现所获得的资源质量不高,甚至出现一些虚假或无关的关键词。其实自动广告的主要作用是积累数据,为后续手动广告的优化打下基础。同时,自动广告出现的关键词也能帮助我们评估产品listing的完整性。

如何优化亚马逊广告？

1. 不断优化关键词:可先使用自动广告收集关键词数据,再根据转化效果挑选部分关键词进行手动广告投放。

2. 设置精准匹配:确定高转化关键词后,可采用精准匹配的方式投放手动广告,提高广告效果。

3. 关注长尾关键词:对于热门品类,可先关注竞争相对较少的长尾关键词,再逐步切入主要关键词。

4. 分析CTR和转化率:关注广告的点击率和转化率,及时优化不足之处,如关键词准确性或商品详情页。

5. 完善商品详情页:确保商品详情页的描述、评价、视频等内容丰富完整,提高转化率。

综上所述,手动广告和自动广告各有特点,需要结合实际情况合理使用,并持续优化,才能真正提高亚马逊广告的投放效果,降低推广成本。