在电商平台上投放广告是许多卖家的重要营销手段,但如何更加有效地使用广告并获得更好的投资回报呢?本文将从产品生命周期的不同阶段,为大家分享一些投放亚马逊站内广告的省钱思路和具体策略。

一个产品整个生命周期里的广告投放目标或考核指标应该如下:

新品期要通过广告拉升单量,提升自然排名,以获取秒杀推荐,丰富产品流量入口,同时要优化Acos,让广告助力整体转化率。

第一个维稳阶段要关注广告单占比和广告花费占比,控制好这两个占比,才能实现盈利。

第二个维稳阶段要加大广告投入,拓宽广告策略范围,帮助listing突破到类目前列。

第三个稳定期阶段,则要优化CPC,降低获取流量的成本,提高利润空间。

下面我将重点讲讲在这三个阶段的具体投放策略:

新品期:同时投放自动广告、关键词精准/词组广告,竞价可适当下调。有视频素材的也可投放SBV广告。要时刻根据实时数据调整优化。

维稳期:在前期基础上增加SP类目广告、SD类目广告,以及定位ASIN广告。根据评论增长和预算情况,逐步拓展更多广告类型。要分批测试调整广告位、出价等,让整体单量呈上升趋势。

盈利期:要在维稳的基础上重点做CPC优化。不要简单提高竞价,而是要提高广告位占比,再逐步调低出价,找到合适的CPC水平。

总之,亚马逊广告投放需要根据产品生命周期的不同阶段采取相应的策略,既要实现稳定的销售,又要注重成本控制和利润提升,才能在竞争激烈的亚马逊市场站稳脚跟。