Lazada 作为东南亚地区领先的电商平台,越来越多的卖家加入其中。然而,很多新手卖家在入驻 Lazada 后发现店铺销量始终上不去,不知如何有效运营。本文将为您总结 Lazada 店铺运营的关键技巧,帮助新人卖家快速提高店铺销量。

做跨境电商的朋友想必对 Lazada 都不会陌生,Lazada 成立于 2012 年,目前在印尼、马来、菲律宾、新加坡、泰国和越南都有购物平台。东南亚地区人口数量庞大,互联网普及率也高,民众对网购的接受程度高,这为 Lazada 的发展提供了巨大的人口红利。2016 年,Lazada 被阿里巴巴集团全额控股,使其得到了进一步的发展。

一、产品优化是运营重点

俗话说的好,七分选品,三分运营,做跨境电商就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程。对于经营 Lazada 店铺的新人卖家来说,产品的关键在精不在多。想依靠大面积铺货的模式来带动店铺销量,除非所选产品正好是市场需求量很大的,才有可能爆单。

卖家要根据订单情况预测市场需求,优化产品,或者配合 Lazada 平台的活动来加速产品的曝光,趁机吸引更多流量。如果产品参加活动后,流量增加但销量没上来,可以试着调整价格。如果产品参加活动、价格也调低了,但销量依旧没变化,就说明这款产品已经不太能满足消费者需求了,需要换其他主推款。

新人卖家在选品上要遵循 Lazada 的几点原则:①选择利润丰厚、消费者重复购买率高的产品;②选择体积小、重量轻的产品;③选择受众群体广、市场需求大的产品;④选择简单易操作的产品。

二、新人卖家如何进行精细化运营？

1. 遵守平台规则:入驻 Lazada 的卖家必须出售全新、合法的授权产品或自产产品,不可以销售二手产品、法律禁售产品等。

2. 提升店铺流量:包括优化关键词、增加主搜流量,合理控制SKU数量等。

3. 重视客户体验感:选择高质量主图、详细产品描述、提高评级、保证库存充足、做好客户反馈管理等。

4. 使用推广工具:利用"卖家精选"、付费广告等方式提高产品知名度。

5. 积极参加平台活动:把握各大节日旺季,通过平台活动增加店铺销量。

三、Lazada卖家要注意的事项

1. 避免违反 Lazada 任意条例,否则将面临产品下架甚至账号封停。

2. 不要销售任何禁售产品。

3. 产品名称不要过于专业技术性,便于消费者理解。

4. 在产品标题中使用消费者常搜索的关键词。

总之,新手 Lazada 卖家要脚踏实地做好选品优化、店铺精细化运营,同时遵守平台规则,相信通过不断学习和实践,一定能提高店铺的销量和收益。