亚马逊卖家在经营过程中常常面临断货却还要持续投放广告的问题,这对销量和广告投放都造成了很大的影响。本文将探讨亚马逊卖家在这种情况下应该如何应对,提供一些建议和解决方案。

亚马逊卖家经常会遇到一个问题,就是商品断货了,但广告费用仍在持续消耗。如果断货超过一周,要花4个星期左右才能恢复到原来的排名,这无疑会造成巨大的损失。为了保护卖家的利益,亚马逊推出了一种可以预测大致入库时间的算法,这样卖家在后台就能看到预计何时可以补货,从而让顾客能够继续下单购买。

可是,问题是有多少顾客愿意等待呢?对于一些日用品比如卫生纸等,顾客可能会选择提前囤货,几天的等待也无所谓。但对于服装、手机配件等其他类目,顾客往往更希望能及时收到货物,不愿意等待。他们很可能会选择其他品牌,这就意味着销量的进一步下滑。

即便强行保留商品展示,这样也只能维持1-2单的销量,勉强保住排名。但如果真的要等一个月才能补货,恐怕也没有人会买了,不如直接下架。但是,即便是下架,广告费用仍在不断投入,这就造成了巨大的损失。

广告投放的停止有四种条件:自主关闭、超出预算、违规操作、无购物车。前三种卖家都可以自主控制,但第四种情况就难以避免了,因为这往往是由于断货或者卖完导致的。即便亚马逊显示了预计补货时间,商品仍然没有在售,那么广告投放也会一直持续。这就意味着在这个预计时间内,广告投放的转化率几乎为零,但广告费用仍在持续消耗。

销量下降、排名下降、广告费用流失,这无疑是一个恶性循环。所以,保证不断货才是解决问题的关键。但如果真的发生了断货,销量和排名必然会受到影响。这种情况下,即使关闭广告或降低出价,也只能节省广告费而已,排名下降是避免不了的。

因此,建议亚马逊卖家要尽可能保证快速发货,最好在3天内发出,2天内上架。虽然运费成本会增加,但只要不超过一周的时间,还是可以将损失降到最低。如果断货时间较长,可以考虑适当降低价格,但千万不要完全关闭广告,因为这样会失去宝贵的广告数据。

FAQs:

1. 如何应对断货还要投放广告的困境?

- 尽可能快速补货,最好3天内发货,2天内上架

- 适当降低价格以吸引买家,但不要完全关闭广告

- 密切关注亚马逊的预计补货时间,提示给买家

2. 断货会对销量和排名产生什么影响?

- 断货会导致销量下降,从而排名也会下降

- 即使关闭广告或降低出价,也只能节省广告费,排名下降是不可避免的

3. 广告投放什么时候能停止?

- 自主关闭、超出预算、违规操作、无购物车

- 如果商品处于断货状态,即便有预计补货时间,广告投放也很难停止

4. 亚马逊如何预测补货时间?

- 亚马逊推出了一种算法,可以预测大致的补货时间

- 这样卖家就能在后台看到预计何时可以补货,并告知买家