在亚马逊的广告投放中，自动广告和手动广告各具特点。了解它们的区别并掌握合理的配合策略，对于卖家提升产品销量和广告效益至关重要。本文将为您详细介绍两种广告方式的优缺点,并提出合理的配合方案,希望能为您的亚马逊广告之路指明方向。

一、自动广告的优势

1. 操作简单: 在前期对关键词不熟悉的情况下，自动广告无需挑选词,仅需操作竞价和预算,就能快速引流,使产品迅速出单。对于新手卖家来说,这是一个便捷的起步方式。

2. 覆盖范围广: 自动广告能够覆盖到大多数的广告曝光位置,最大限度地将广告展现出去,增加产品的曝光度。

3. 确定优化方向: 自动广告可以自动抓取 Listing 里面的关键词,帮助卖家快速测出关键词埋词是否准确,为后续的优化提供方向。

4. 拓展关键词: 自动广告能拓展出该类目下所有跟该 listing 强相关和弱相关的关键词,甚至有可能出现卖家之前没有调研到的或者新流行的词,以供手动投放使用。

5. 测试变体: 在产品测款期间,利用自动广告可以用少量成本初步测试出优质变体。

二、手动广告的优势

1. 投放优化: 在自动广告跑出一定的广告数据后,卖家可以对表现好的关键词进行手动投放,进一步优化广告效果。

2. 预算分配: 当产品有了稳定销量时,将优化自动广告的预算向手动广告迁移,使钱花在刀刃上,提高广告投入的回报率。

3. 提升效能: 在爆款打造计划中,手动广告可以针对具体关键词进行投放,推动该关键词的排名上升,增加产品单量,使自然排名上升,达到精准营销的效果。

4. 战略转移: 如果自动广告总体表现差,但个别词表现特别好,卖家应把重点放在手动广告上,实现广告策略的调整。

三、自动与手动广告的配合策略

1. 先自动,后手动: 这是最稳固的方法。先让自动广告跑出表现好的词,然后将这些词迁移到手动广告进行打造。自动广告用来开拓市场,手动广告用来盈利。

2. 自动手动一起开: 这是比较激进的打法。在做好关键词调研和优化好 listing 的前提下,直接用手动广告进行关键词打造,同时自动广告继续跑长尾词和关联流量。

3. 只开手动: 如果自动广告总体表现差,总会跑出非常宽泛的词或者总是跑出 ASIN,那么卖家应该把重点放在手动广告上。

综上所述,亚马逊自动广告和手动广告各有优势,卖家应根据产品的不同阶段和实际情况,选择合适的广告投放方式,并灵活运用配合策略,以实现广告效益的最大化。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更好的销售业绩。

FAQs:

1. 如何选择自动广告和手动广告?

- 新手卖家可以先从自动广告开始,当有了一定的广告数据后再转向手动广告进行优化。

- 产品有稳定销量时,可以将预算从自动广告转移到手动广告,提高广告投入的回报率。

- 如果自动广告总体效果不佳,可以将重点放在手动广告上,进行精准营销。

2. 自动广告和手动广告如何配合使用?

- 先让自动广告跑出表现好的词,再将这些词迁移到手动广告进行打造,自动广告用来开拓市场,手动广告用来盈利。

- 在做好关键词调研和优化好 listing 的前提下,可以同时使用自动广告和手动广告,自动广告继续跑长尾词和关联流量,手动广告进行关键词打造。

- 如果自动广告表现不佳,可以将重点放在手动广告上,进行广告策略的调整。

3. 自动广告和手动广告的使用场景有哪些?

- 自动广告适合新手卖家使用,可以快速引流,增加产品曝光度。

- 手动广告适合在产品有稳定销量后使用,可以对表现好的关键词进行优化,提高广告效果。

- 手动广告也可用于爆款打造计划中,针对具体关键词进行投放,推动产品排名上升。