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对于亚马逊卖家来说,整体的广告策略可以说是相当简单,但并非所有的卖家都能把握其中的关键所在。实际上,有一些技能和想法需要反复使用,不断调整测试,才能真正融入其中。
1. 密切监控广告效果
事实上,如果卖家想要在亚马逊做好广告,最关键的就是要认真运营。因此,及时监控广告效果,在CPC过高时及时控制,点击率低时及时调整,这是非常必要的。一般来说,最好每天至少有1-2个小时的广告优化和监控时间,不是单纯的监控,而是要对数据有很强的敏感度,一旦发现问题,卖家就可以第一时间进行检测和优化。
2. 了解广告数据报告
通过曝光、点击次数和点击率、广告订单转化率来衡量广告活动的表现,而不能仅仅盯住ACOS。实际上,一个广告活动的表现主要取决于运营的目标。比如说,一个新品的广告质量分数和商品本身的质量分数都不高,CPC自然也不会下降,所以广告ACOS整体上也不会太好。因此,整体的广告报表数据指标应该以点击率(CTR)和广告订单转化率(CVR)为准。接下来就是根据不同阶段的广告目标来进行数据优化。
3. 针对不同阶段优化广告
对于新产品期,不需要过于关注整体的ACOS,只需要尽量提高一些关键词的点击率和转化率,自然排名就会上升;点击率不是越高越好,而是要看广告订单转化率最高的时候;事实上,没有必要在产品页面上添加bid和搜索页面上添加bid,只需要控制原来的竞价;若关键词只曝光,不点击,估计点击率已低于0.01%,先不放;在优化广告前,对数据有一个大致的了解,如果超过标准,就要及时做出反应。
总的来说,对于亚马逊卖家来说,广告优化需要持续的努力,不断测试和调整,相信通过这些技巧,一定能提升广告效果,更好地运营自己的业务。
Q1: 为什么要密切监控亚马逊广告效果?
A1: 密切监控广告效果是非常必要的,因为这样可以及时发现问题并进行调整优化。如果CPC过高或点击率过低,及时控制和调整都至关重要。每天花1-2小时进行广告优化和监控,可以对数据保持敏感度,一旦出现问题就可以第一时间进行检测和优化。
Q2: 如何更好地了解和分析亚马逊广告数据报告?
A2: 不能仅仅关注ACOS,而要通过曝光、点击次数、点击率、广告订单转化率等指标来全面评估广告效果。根据不同阶段的广告目标,选择合适的数据指标来进行优化,如新品期关注点击率和转化率,而不是过于关注ACOS。对数据有整体的了解,及时发现并调整异常情况,才能实现更好的广告效果。
Q3: 如何针对不同阶段优化亚马逊广告?
A3: 针对不同阶段的广告目标进行优化是关键。对于新品期,不需要过多关注ACOS,而是要提高关键词的点击率和转化率,让商品自然排名上升;点击率并非越高越好,而是要看转化率最高的时候;不需要在产品页面和搜索页面都添加竞价,控制好原有竞价即可;若关键词只有曝光无点击,可以先不放。总之,在优化前要对数据有基本了解,发现问题要及时调整。
