Shopee深耕东南亚及拉美市场的成果越来越显著。根据eMarketer数据,2023年这两个市场的电商增速将分别达到13.5%和14.3%,领跑全球。随着下半年跨境电商的传统旺季来临,Shopee卖家面临着如何在大促期间抓住市场机遇,实现销售突破的挑战。本文将从产品、营销、服务等多角度解析Shopee大卖的大促营销"流量秘籍"。

01 动态优化营销方案，渠道新变化带来新增长

大促营销是一项"系统性工程"。制定明确的营销目标和规划是基础。Essager品牌创始人聂冰认为,一份完整的营销规划包括四个部分:受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点动态优化。

YOGA丨Heal CEO肖慧强调,以总-分-总的方式设置可量化的营销目标,有助于各部门协同配合。在执行过程中,卖家可针对内部运营情况和外部推广渠道的变化,动态优化营销规划。

02 活用站内外工具整合流量，直播功能焕新

大促期间,整合站内外流量至关重要。SELLDA CEO卓泓表示,会选择站内广告和Shopee联盟营销为主要渠道。Essager则更注重站内流量,以闪购、优惠活动等工具来提高转化率。

此外,Shopee近期针对直播功能进行了升级优化,新增了多个入口,并优化订单转化路径,有利于卖家提升品牌曝光和销量。

03 新政策加码，旺季布局就在当下

为帮助卖家迎接下半年旺季,Shopee推出了一系列利好政策。8月16日,Shopee将在官方直播间举办线上招商会,解读十"全"十"免"激励计划,并邀请营销专家现场分享干货内容。

此外,Shopee还为新老卖家准备了涵盖新手优惠、成长扶持、大卖激励等多样化的政策支持,期待为跨境卖家的旺季布局赋能。