亚马逊跟卖是电商卖家常见的一种销售模式。通过共享销售"listing"(产品页面)的方式,在他人创建的热销产品页面下销售同款产品。这种销售方式不仅能为卖家带来流量和销量,也为消费者提供更多选择。但同时,这种销售模式也存在一些风险和复杂的操作规则。本文将为您详细介绍亚马逊跟卖的相关知识。

什么是亚马逊跟卖?

亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享"listing", 经亚马逊平台允许的一种销售方式,跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。

亚马逊设置跟卖的目的

"跟卖"是亚马逊平台允许的行为,亚马逊利用"跟卖"为平台吸引流量,为消费者提供更优质价廉的产品,方便消费者快速寻找所需商品。

同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌,让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

亚马逊跟卖的优劣势

优势:

1. 跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品,在这样一个listing下跟卖,往往能为店铺带来高曝光度和流量。

2. 跟卖商品为热门商品,尤其是能抢到黄金购物车之后,能获得快速的订单转化。

3. 订单量暴增,可以稀释ODR。

劣势:

1. 同一listing下面,商家众多,价格战在所难免。

2. 为了抢到黄金购物车,跟卖的卖家低价竞争,导致产品利润率低。

3. 跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为,但是规则和要求复杂,跟卖卖家如果一不注意,很可能会造成侵权进而导致被投诉。

亚马逊跟卖的详细规则

1. 产品必须完全一致,包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。

2. 跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。

亚马逊跟卖的风险

1. listing遭平台下架。

2. 严重侵权者有可能受到封店的处罚。PS如果因跟卖受到封店处罚,卖家可以进行POA申诉。

3. 有可能遭到被跟卖卖家的恶意报复,收到大量差评,严重导致店铺被封,跟卖需谨慎不要轻易触碰别人的蛋糕。

如何操作亚马逊跟卖?

1. 输入ASIN、SKU 卖家自己为产品设置的SKU。

2. 跟卖产品在品牌没有注册、没有在平台备案的前提下是有可能开展全店铺跟卖。

被跟卖了怎么办?

1. 发站内信警告:当遭遇跟卖,马上查看跟卖者是谁,并记录下他的店铺名、店铺链接、跟卖的产品ASIN、他销售的产品有哪些等等重要信息,然后发站内信警告他。

2. 打造差异化产品:在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题,可以增加一些小配件。

3. 重视品牌备案:进行Test Buy,然后提交相应的资料和证据,向亚马逊客服寻求协助。举证充分时,亚马逊客服有可能协助你删除跟卖的Listing。

综上所述,亚马逊跟卖是一种常见的销售模式,但同时也存在一些风险和复杂的操作规则。希望本文对您有所帮助。