随着出海角逐战日益白热化，亚马逊平台的流量竞争愈加激烈。根据MarketPlacePulse的数据,在卖家样本提供的损益表中,亚马逊广告和促销活动费用占比高达15%,已然成为卖家成本上涨的"元凶"之一。

对于如何以更低的成本获取更多的流量,通过关键词优化产品搜索排名显然是其中最立竿见影的方法之一。本文邀请西柚找词的创始人黄钰淏,为大家深入解读亚马逊的流量分配机制,助力卖家捕捉推广机遇。

深刻理解亚马逊搜索算法,以更低成本获取更高排名

在全球经济下行的当下,降本增效已然成为跨境卖家们运营的主流趋势。面对水涨船高的广告成本以及日趋缩水的利润空间,卖家如何用更低的成本获取更多的流量?

黄钰淏表示,亚马逊的搜索排名由点击率和转化率这两个重要数据决定,要获取这两个数据,就需要足够的曝光。但相关的ASIN很多,有流量的位置很有限,第三页之后基本上没有曝光。因此,新产品最开始的排名并不重要,重要的是何时能进入前三页。

识别亚马逊考核阶段,快速提升新产品排名

亚马逊会给予新品链接更多的流量扶持,但这并非完全无条件的,而是根据新品表现的不同来分配流量权重。

黄钰淏表示,亚马逊的考核通常分为三个阶段:小流量测试阶段、放量测试阶段和稳定排名阶段。只有及时识别ASIN所处的流量阶段,才能抓住亚马逊给予的机会,提高点击率和转化率。

洞察流量变化趋势,着力精细化运营

洞察关键词排名和流量变化趋势是所有精细化运营的基础。无论是新产品推广还是老产品维护,都需要持续监控ASIN所处的流量阶段,及时调整运营策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对于即将到来的亚马逊会员日,黄钰淏特别提醒卖家朋友们要注意保持稳定的排名,不要掉档,以确保会员日的销量。

总的来说,数据化运营和精细化运营已成为跨境电商卖家发展的主旋律,西柚找词作为一款备受好评的关键词分析工具,将能够为大家提供更深入的支持。