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在电商行业中,站外引流是一个备受关注的话题。作为亚马逊卖家,如何利用站外资源来促进自身店铺的销量和增加曝光度,一直是大家关心的问题。本文将从什么是站外引流、为什么要做站外推广以及快速见效的站外推广方式等角度为大家深入探讨亚马逊站外引流的重要性。
站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。
影响亚马逊站内流量的因素主要有两个:帖子排名和广告费用。随着站内流量达到瓶颈,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外推广可以带来以下红利:
1. 销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,但可以提升产品在亚马逊内的排名和获得更多站内优质流量。
2. 销量增加以后可以降低采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。
3. 提升产品的知名度,增加站内搜索。
把帖子发送给拥有大量精准粉丝的红人和编辑,由她们上贴到各种社交网站以及一些小的deal网站,粉丝数量覆盖50W以上,这种方式虽然看起来简单粗暴,而且费用也相对较低,但往往效果更会出其不意。
美国最大的Deal站是slickdeals.net,绝对是 Deal 站里面的巨无霸类型。除了slickdeals,还有Dealnews,Bradsdeal,Dealwiki等效果较好的deal网站,要求也相对较低。但是需要满足一定的条件,如亚马逊账号feedback必须在 1000 以上,帖子的 review 数量大于4分等。
