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在Lazada平台上,合理定价产品是非常重要的。如果定价过高,可能会导致转化率下降;如果定价过低,可能会亏本。要想解决这些问题,必须先了解Lazada的定价逻辑。
1. 定价公式
Lazada定价公式包含多个要素,如产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国内外运费等。这些费用都需要仔细计算,才能得出合理的定价。
其中需要注意的有:
国际段运费根据重量计算,如果费率表上没有你的产品重量数值,会按照上一重量标准收费。
本地段运费是卖家帮平台代为收取的,如果设置包邮,这个费用由卖家承担。
为避免产品总值超过消费税,可以将超过的订单进行拆分。
不同性质的产品定价也不同,需要区分对待。
还需要考虑平台活动折扣和汇率变动等因素。
2. 定价方法
Lazada后台有一个六合一的辅助定价工具,但比较适合快速上货,费用可能没有特别精细计算。
推荐自建表格定价,把需要计算的费用都用公式写进去,可以更加细致。
另外,Lazada也提供了跨境定价工具和本土定价工具,可以帮助快速定价。
综上所述,了解Lazada定价逻辑,合理计算各项费用,是制定产品定价的关键。只有这样,才能让产品在Lazada上更具竞争力。
