文章标题: 2023年亚马逊卖家如何高效引流提升转化

概述:

近年来,亚马逊对品牌的推广力度日益加大。品牌打造需要扩大广告覆盖面,从非电商网站的其他渠道引入更多流量。同时,站内流量竞争激烈,站外流量相对较低。本文将为亚马逊卖家分享高效引流提升转化的技巧。

一、线下媒体

线下媒体渗透度高,但效果难以直接跟踪,更多用于品牌宣传。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道,如包装盒、货车、快递柜等进行投放。这种方式主要用于品牌宣传或大促预热,较适合已有一定影响力的品牌。

二、站外引流

1. DSP广告

DSP广告的优势包括:

相比站内CPC,推广素材和落地页可定制化,有助于提高广告点击率和品牌记忆;

• 覆盖人群广泛,不仅电商网站,还包括社交媒体等;人群画像精细,如可针对看过或买过某些ASIN的用户投放;

• 适应消费者上网时间碎片化趋势,可在各类媒体触达用户;

• 可与其他广告类型良好配合。

2. 短期促销型引流

Deal站(Slickdeals)需要依赖较大的折扣力度,效果较为不稳定,订单权重低。

• 红人(Upfluence)合作需要关注红人的配合度和带货能力,通常要配合折扣,可快速拉升销量。

这两种方式偏短期刺激,适合快速拉升销量排名、拉评论或清理冗余库存。需关注渠道质量、折扣率、退货率等综合ROI。

3. 程序化投放型

FB/Google广告:覆盖人群广,投放灵活,可方便追踪效果。

• SDR/DSP广告:站内外全覆盖,投放灵活,无缝对接站内产品和旗舰店,效果可全程跟踪,方便再营销。

展示型广告和DSP广告的优势在于可以进行再营销,FB/Google广告只能做引流。通常引流和再营销相结合,效果最佳。

展示型广告是常规的"货找人"推广手段,可持续引流,也可为大促预热。

三、亚马逊站内CPC广告引流

站内广告引流是亚马逊卖家必不可少的方法,但竞争激烈导致广告成本不断攀升。想要站内引流有效,需做到:

1. 对广告架构进行清晰可控的处理,避免关键词数据混乱;

2. 综合考虑关键词的搜索量、精准度和转化率;

3. 有专业运营人员把控广告投入回报,控制每日投放费用,提供综合性运营策略;

4. 结合listing排名、商品利润空间和ROI等因素投放广告。

总之,亚马逊作为注重产品和流量的平台,卖家需要找到合适的方法,做好长期规划和准备,优化店铺运营技能,提高曝光和转化。