80
亚马逊作为全球最大的电商平台,想要在如此激烐的竞争环境中脱颖而出,掌握好推广策略是非常重要的。本文将从亚马逊推广的两个阶段:前期准备和推广执行,为您详细介绍亚马逊店铺推广的具体方法。
在开始推广前,需要做三件事:分析竞品、建关键词库、完善listing。
1. 分析竞品
通过研究竞品的关键词布局、文案设计、图片制作以及用户评价等,可以获取有价值的信息,帮助优化自己的listing,提升产品质量。
2. 建关键词库
关键词是亚马逊推广的关键,不论是自然流量还是广告投放,都需要依靠关键词。在开始推广前,建议先建立一个关键词库,便于后续灵活调用。
3. 完善listing
listing的质量直接影响产品的点击和转化率。在推广前,需要仔细检查并优化listing各个版块的内容,确保listing达到最佳状态。
亚马逊推广执行阶段包括四个方面:争取自然流量、投放广告、利用关联流量、报名Deal。
1. 争取自然流量
争取自然流量是亚马逊推广的重中之重。影响自然排名的因素包括转化率、点击率、销量、价格、评论数量、评分等。选择适合自己产品的关键词是关键。
2. 投放广告
广告投放是提升排名的重要手段。可以先开自动广告,根据数据分析调整为手动投放。另外,通过海量铺广告的方式,用大量关键词或asin配合低竞价也能获取流量。
3. 利用关联流量
亚马逊的各种关联推荐位,如Frequently Bought Together、Customer Who Bought This Item Aslo Bought等,都是获取关联流量的渠道。
4. 报名Deals
亚马逊的各类限时促销活动,如Deal of the Day、Lightning Deals等,可以有效提升产品在短时间内的曝光量和销量。
综上所述,亚马逊的推广策略需要全方位考虑,既要做好前期准备,又要在执行阶段采取多种推广方式,才能最大化获得流量和销量。
