跨境电商卖家在不同的产品类目和季节中面临着不同的库存管理挑战。如何根据自身的类目特点、库存状况以及销售规模采取合适的备货策略,是跨境电商卖家需要重点关注的问题。本文将为您分析四种不同的库存周期阶段,并给出针对性的建议。

1. 被动型增库存阶段类目:销售上涨慢,但库存和库销比都在加速上涨。建议控制备货增长,持续跟踪库销比和销售态势,适当增加营销活动,优化库存管理。

2. 被动型降库存阶段类目:销售相对平缓,但库存得到消化,下降比较明显,库销比得到改善。考虑谨慎温和补货,在补货的同时,进一步清理滞销库存,回笼资金。

3. 主动型增库存阶段类目:库存和销售额都处于飞速上涨阶段,库销比健康。可考虑加大补货力度,确保供应链稳定性,做好库存预测,加大市场营销投入。

4. 主动型降库存阶段类目:库存和销售额都处于下降态势,库销比居高不下甚至上升。考虑将重点放在采购控制和库存促销。

对于不同卖家,承受的压力有所不同。铺货型卖家多类目承受自身模式风险继续放大,需要灵活调整类目重点;而精品垂直类卖家考验自身经营决策能力,需要根据各自周期特点,应对阶段性的周期影响,争取在周期波动中立于主动地位。