作为跨境电商卖家,了解和掌握亚马逊站内广告的投放策略非常重要。本文将分享作者在亚马逊运营中的广告投放实践经验,为大家提供可参考的方法和技巧。

1. 什么样的产品才需要投放广告？

对于精品化选品、精细化运营的店铺来说,基本上每个产品都是广告投放的对象。但实际操作中,我们会根据产品特点和运营情况,阶段性地聚焦在少量2-3款核心产品上进行打造。

2. 广告的投放形式

站内广告主要包括自动广告和手动广告两种形式。我的经验是,自动广告的效果通常优于手动广告。同时,在开启自动广告的基础上,可以结合对关键词的把握,补充开启手动广告的关键词定位型。

对于否定关键词的设置,我建议不要一开始就全面设置,而是在广告运行一段时间后,针对那些"两高一低"的词进行精准否定。

3. 广告竞价的设置

在设置广告竞价时,可以参考默认竞价、建议竞价区间、毛利润的十分之一等几个价格。最终的竞价需要结合整体的运营方案和预期来定。

我们通常会采取"螺旋式爆款打造法",在产品上架初期会设置较高的广告竞价,以获得更多曝光和点击。但需要注意,如果产品售价较低,广告竞价过高,可能会导致整个Listing亏损。

4. 广告预算的把控

我会将每日广告预算设置为竞价的20倍以上。如果广告实际消耗预算过快,可以尝试分时段调整竞价,在非销售高峰时段适当降低竞价。

5. 广告投放的节奏调整

广告开启后,通常可以快速获得足够的曝光和点击,带动Listing销量上升和BSR排名提高。当Listing稳定在小类目前十后,广告费用可逐步降低,但为了维持权重,我们不会完全停止广告投放。

总之,广告投放是我们运营的重要辅助工具,需要根据产品特点和运营情况进行动态调整。希望以上经验对您的亚马逊广告投放实践有所帮助。