西方红公司是一家广告营销咨询公司,其创始人李显红在广告创作和投放方面有着丰富的经验和独特见解。以下是他总结的西方红公司的广告创作和投放的原则和方法:

1. 15秒的广告已经成为行业标准,也是一场技术革命。广告的宣传强调沟通效率,沟通效率越高,广告成本就越低。

2. 广告不是"讲故事",而是产品"耍把戏",是产品秀。产品永远是主角,15秒的时间,一秒都不能浪费,必须让产品成为舞台上的英雄。

3. 市场上不需要创意人和创意总监,而是需要15秒内让顾客掏钱买产品的"手艺人"。这也是西方红公司对创意人员的要求。

4. 广告的目的是迅速实现销售和建立品牌资产,而不是追求一个精彩的故事。

5. 打广告是搞投资,不是烧钱,要让投入的每一分钱都存到品牌的储蓄罐里,未来可以贴现翻倍拿出来。

6. 打广告要追求"到达率",而不是"传播率",也就是实实在在地让消费者接收到你的"广告指令"。

7. 打广告要采取压倒性投入,否则无法炸开消费者心智,也无法动销消费者。不能做"打一枪换一个地方",而要采取饱和攻击,集中优势兵力打歼灭战。

8. 打广告并不是要求立即转化,而是聚集势能,形成品牌资产。比如分众的电梯广告就是一个很好的例子。

9. 打广告要体现出"郑重感"(权威感),媒体越贵,信号源越强,权威度越高,传播效果就越好,广告成本就越低。这也是为什么大品牌不会投放厕所广告的原因。

10. 打广告是宣传的问题,是传播学的问题,而不仅仅是广告学的问题。

11. 打广告是企业基于预期的投资,而不是基于感觉的赌博。

12. 不要精准投放,广告就要广而告之。精准投放是"窄告",往往会导致信号源不足,势能不够,效果很差。

13. 广告创作信号要强,字体要粗、声音要大、颜色要亮、反差要大、媒体要贵、信息要直接不要搞弯弯绕。

14. 广告语创作要用口语、谚语、顺口溜,因为它们在传播上更有优势。书面语只有到达率,没有传播率。

总的来说,西方红公司的广告创作和投放方法强调效率、产品为王、压倒性投入、权威感和直接传播,这些都是值得学习和借鉴的营销智慧。