在亚马逊平台上投放赞助产品广告可以帮助商家提高产品的曝光度和销量。本文将为您详细讲解如何创建和管理亚马逊赞助产品广告的投放策略。通过合理分配预算、优化广告投放、跟踪数据分析等步骤,帮助您提高广告投放效率,实现销售目标。

一、要推广的产品

在亚马逊广告投放中,我们需要以"Parent-ASIN"为单位进行推广,而不是"Child-ASIN"。每个广告的标题都应该以Parent-ASIN为名,并包含所有相关变体产品。如果您有多个产品,整理Parent-ASIN可能需要一些时间。

二、根据产品分配预算

为每个产品分配合理的每日预算是关键。请注意,当预算即将耗尽时,亚马逊的算法会减少广告的曝光量。建议只有当您对过去30天的ACoS水平感到满意时,才考虑增加预算。

三、根据产品生命周期调整广告策略

1. 新品阶段:自动广告占总预算的60%,手动广告占40%。保持预算一段时间,收集关键词数据。

2. 成长期:自动广告占30%,手动广告占70%。关注新的搜索词和页面优化。

3. 成熟期:自动广告占20%,手动广告占80%。重点优化每次点击的出价,提高产品盈利能力。

例如,对于一个40美元/天的成熟期产品,可以分配20%,即8美元用于自动广告,80%,即32美元用于手动广告。

总结起来,合理分配"Parent-ASIN"预算,并根据产品生命周期采取不同的广告投放策略,是打造有效亚马逊PPC广告的关键所在。