离Prime Day不足三个月，不少新老卖家已经开始患上"大促前焦虑症"。如何争取更多曝光?如何提前为大促做准备?目前的广告投放策略是否足够优秀?想在Prime Day迅速"开挂"?那么"万全"的准备肯定少不了!

我们为所有卖家准备了新投放方式的深度实用策略(流量翻倍就靠这些操作了!)。你是否被各种投放方式的规则搞得眼花缭乱?在了解投放方式的使用策略之前,我们先来回顾一下,亚马逊广告的投放方式有哪些。

广告投放方式主要分为自动投放和手动投放,每种投放方式下,卖家可以根据自己商品的不同时期采用不同的投放策略。

自动投放:按照商品不同时期逐步精准

自动广告不仅可以为手动广告中关键词投放打下一定的"数据基础",还能让你在旺季"省时省力"。根据商品不同时期,我们可以采取不同的投放策略:

起步期:商品刚上架时,尽量同时开启四种匹配类型(即紧密相关、宽泛相关、同类商品和关联商品),扩大商品曝光和知名度。

• 成长期:这个时期需要相对精准的流量,建议尝试关闭宽泛匹配。

• 成熟期:成熟期商品着重在于转化,需要精准的消费者流量,建议使用紧密匹配和同类商品。

手动投放:关键词和商品投放合理并用

关键词投放策略

我们一般建议卖家至少投放30个关键词。卖家需要根据商品不同的时期逐步精细管理,因为不同时期和类型关键词带来的广告效果都是不一样的。

以耳机这个商品为例,一开始可以选择比较宽泛的一般搜索词(如商品词:耳机)。经过一段时间的投放,可以开始考虑加上特定的产品词或者核心品牌词等关键信息。随着消费者的搜索词越来越精准,看到和购买你的商品的机会越大。

商品投放策略

商品投放的策略大体跟关键词投放的策略是同一个逻辑。在商品起步期,可以大胆地"撒网",投放一些比较大的品类或者跟自己商品相似的ASIN。当商品到了成长期和成熟期时,就可以逐步把品类细化。

这里可以尝试用"田忌赛马"的策略来进行投放。以球鞋为例,可以找到价格区间与自己球鞋差不多的,但你的商品评分等级相对较高的商品进行投放;或者找到评分等级与自己球鞋一致的,但价格比其他商品较低的商品进行投放。

无论对新手卖家或者是老卖家而言,Prime Day的竞争早在准备环节已经开启。