作为跨境电商卖家,了解亚马逊广告的相关知识非常重要。本文将为大家分享一些关于亚马逊广告的常见问题及解答。从竞争激烈的产品如何推广,到不同价格模式和匹配模式的选择,再到如何系统化地找关键词,都有详细的介绍。希望这些内容能对您的亚马逊广告投放有所帮助。

下面分享一些关于亚马逊广告的,有代表性的问题,分享给各位。

1. 竞价高竞争大的产品如何推广?

2. 三种不同的价格模式（固定/只减少/增加或减少）分别适用于什么情况?

3. 如何选词打广告?例如:什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理?

4. 不同的匹配模式分别选取什么样的关键词?什么情况使用精确匹配和词组匹配?同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配,这样是否重复投放?

5. 关键词的查找方法和分类-系统化?

6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时,怎么筛选ASIN 做否定?每个ASIN 的点击虽然不多,但由于ASIN 数量太多,导致花费过高。

7. 自动广告的否定投放,可以直接投放ASIN?

8. 自动和手动广告怎么从报告筛选否定词和高度相关关键词?

9. 在一个广告组里筛选出来的否定词是否也要放到其他广告组做否定,甚至是以后做类似的产品都直接把之前筛选出的否定词直接投放做否定呢?

10. 同一类的产品有几十个SKU,是不是这些SKU 都应该放一个广告活动?竞价和预算怎么定?

11. 多变体怎么打广告?

12. 商品推广和品牌推广中,广告组合分别怎么设置比较好?

13. 定位广告中,品类定位的某个产品ASIN曝光很高,无转化,该如何优化?

品牌广告的问题:

1. 提交了品牌广告活动但是未批准,是什么原因造成的呢

2. 假如我们创建了好几个SB, 顾客搜索我们的品牌,这么多的SB哪些会优先被搜索出来呢?是否跟我们出的竞价有关?还是跟投放的关键词（相关度/搜索热度）有关?

3. 在做品牌广告时,什么情况适合做关键词定位,什么情况适合做商品定位?

4. 品牌广告,设置竞价-自动竞价,我们是选择自动竞价好点还是选择设置自定义竞价调整,降低/提高,它们分别是适用于什么情况?

5. 假设我们也已经选择了品类细分的情况下,品牌广告做了品类定位-CPC每次点击的费用都很高,花费也很高,这种情况我们需要怎么去优化?

6. SB 广告活动,品牌新买家的数据怎么分析的?有无什么固定的指标达到多少?

7. 品牌分析功能如何有效利用?

8. 品牌广告的标题设置,有什么好的建议?

总结:

有没有发现,我在回答以上问题的时候,都多次提到listing。是的,listing很重要,之前文章我也多次提到有这么一个金字塔,广告永远是辅助,只有基础打好才会有好的效果。

(来源:Kris浩)

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