这篇文章详细介绍了亚马逊的站内广告板块、新广告板块动态竞价功能、新品期的广告投放技巧以及广告报表的分析优化。从自动广告、广泛匹配、词组匹配和精准匹配等不同广告类型的命名规则和操作技巧,到如何分析CPC、控制ACOS占比、利用聚合效应等优化手段,为亚马逊卖家提供了全面的广告投放策略。

一. 站内广告板块介绍（含命名规则）

亚马逊站内广告分为自动广告和手动广告,其中手动投放又包含广泛匹配、词组匹配和精准匹配。对于不同广告类型,需要遵循以下命名规则:

1. 自动广告:姓名-SPU-产品名称-自动,广告组: SKU-ASIN-AUTO

2. 广泛匹配:姓名-SPU-产品名称-广泛,广告组: SKU-ASIN-BROAD

3. 词组匹配:姓名-SPU-产品名称-词组,广告组: SKU-ASIN-PHRASE

4. 精准匹配:姓名-SPU-产品名称-精准,广告组: SKU-ASIN-EXACT

二. 新广告板块动态竞价功能解析

亚马逊的广告板块已经更新了,增加了"用展示位置调整出价(替换竞价+)"和广告活动的竞价策略功能。同时,自动广告新增了4种匹配类型,建议关闭其中的宽泛匹配。

三. 新品期自动和手动广告投放技巧

1. 新品自动广告投放技巧:

- 新品到货后马上开启自动广告,每日预算15美金,适当提高竞价

- 可以同时开启一个固定类型的自动广告作为AB测试

2. 新品手动广告投放技巧:

- 先开自动广告,后开手动广告,从广泛匹配到词组匹配再到精准匹配

- 提前准备好关键词,分别投放在不同匹配类型的广告中

四. 广告报表分析优化

1. CPC分析:

- 分析自动广告的关键词展示量、点击成本、销售额等指标

- 筛选出高展示量、高ACOS的词,从自动广告中否定,转移到手动广告

2. 霸屏效应:

- 观察精准广告关键词的自然排名和广告排名,适当调整竞价

3. 控制ACOS占比:

- 提高页面转化率和关键词权重,降低竞价成本

- 合理控制广告预算,发挥聚合效应

通过以上策略的有机结合,可以帮助亚马逊卖家实现精准的广告投放和优化,提高销售业绩。