亚马逊广告是电商卖家必须面对的一个问题。广告费花的太多订单太少往往是因为产品页内优化和 ASIN 本身转化不高导致的。随着 listing 质量的提升,广告的效果也会越来越好。

本文将为您详细分析亚马逊广告费花了没效果的原因,并提供手动广告出价的策略,希望对您的广告投放有所帮助。

亚马逊广告费花不出去的原因

1. 所有产品均投放广告

很多卖家认为店铺里面有很多产品,就应该全部投放 CPC 广告来增加曝光量。但这样每个产品的广告预算有限,广告效果自然不理想。建议优先投放重点产品广告,对无暇顾及的产品可以暂时放一放。

2. 只投放手动广告

很多新卖家只选择手动广告,担心自动广告带来无效流量。但这样可能错失很多潜在的有效流量。建议可以同时尝试使用自动广告。

3. 不进行任何后期的跟进和优化调整

广告投放是需要持续优化的,卖家要根据数据报表对关键词、出价等进行适当调整,才能不断提升广告效果。

合理的广告费用是多少？

一个简单的计算方法是:

售价: $40

成本(包含寄送): $12

亚马逊费用: $18

利润: $10

在不亏损的情况下,广告费最高可到 $10。当广告费用超出这个金额,就可能会亏钱。因此,广告的 ACoS 最好控制在 25% 以内。

当然实际情况会更复杂,需要根据不同类目、不同产品进行具体分析。

手动广告出价策略

最简单的方法是,建议价是多少,就出价是它的 2 倍。比如建议价 $0.15,就出价 $0.3;建议价 $0.9,就出价 $1.8。

如果有了展现和点击但没有转化,可以先查看关键词与产品的相关性,不相关的可以直接去掉。对于比较相关但没有转化的关键词,可以参考上述出价策略进行调整。

希望以上内容对您的亚马逊广告投放有所帮助!如有任何问题,欢迎关注微信公众号【cifnewspayoneer】,我们会为您提供更多跨境电商相关的干货。