眼下的亚马逊市场,没有黑科技的加持下,更多的考验的是我们精细化运营的技能,显得格外重要。尤其是资金有限的新手卖家,必须不断降低试错成本,把每一分钱都花在刀刃上,而不是刀背上,刀把上。

面对如今的亚马逊市场,我对新手卖家有几点建议:

1. 充分利用新品扶持期

在打造新品的过程中,要好好珍惜新品扶持期的三个月时间,在这个时间内,充分利用流量的扶持下,尽可能地出更多的订单,从而快速积累listing的历史权重和历史销量。只有在这个时间里尽可能地出更多订单,产品销量和排名才能持续上涨,转化率也能不断被拉升。一旦错失了这个机会,后期产品打造就更加吃力,广告费也越花越贵。

2. 选对细分类目和产品

选对了一个细分类目,选对了一款产品,在打造的过程中广告框架是正确的,那么一步一步有节奏地去做事情就足够了。在产品从新品期到成长期,到了最后成熟期,只要能够维持listing的转化率不断被拉升,产品的销量和排名也就能够轻松维持住,并且呈现持续上涨趋势。

3. 坚持产品为王

一如既往的坚持产品为王,多下功夫,用心做好一款产品,产品能否持续稳定盈利,能否拉长整个生命周期,卖个三年,五年,八年时间,产品的品质显得非常重要。在眼下的亚马逊市场,大家都在炒高广告竞价,我们一定要在产品上多下功夫,才能够脱颖而出。很多新手卖家认为选品和产品品质不重要,单靠超低价拉高转化率,结果常常被打脸,listing评分低,退货多,差评多,转化率只会不断被拉低。

4. 积累新品权重和销量

新品上架,毫无权重,企图通过不断报秒杀和站外来拉销量和流量,在我看来,无非就是钱太多。很多新手卖家没有正确的选品框架,一天下来选几十款产品,开始发货测款,新品一上架就来几次秒杀,发现产品起不来,于是就开始清货,重新选品,重复这个过程。这样一年下来连一款能拿得出手的产品都没有,成了亚马逊陪跑人。新品需要给它足够的时间,积累历史权重和销量,后期冲刺头部排名时才能更加扎实。