在亚马逊广告管理中,选择合适的否定关键字是非常重要的。通过删除无利可图的搜索词,可以有效控制广告的广告转化成本(ACOS),提高广告的整体表现。本文将通过一个真实的案例,详细介绍如何在亚马逊广告中正确选择否定关键字,并分析其对广告数据的影响。

很多卖家都有这样的一个疑惑,就是我们这做广告的,什么样的数据表现才是优秀的呢？我们应该如何看我们的数据"业绩仪表盘"？

这就是一个"业绩仪表盘",默认显示的数据就是 ACOS（黄色线）和销售额（蓝色线）。

如果你的销售"业绩仪表盘"一直都是呈现出 ACos低于销售额的状态,那这样的广告就是优秀的。

要做到这样的效果,一时半会是无法完成的,必须要不断优化广告。其中,加入否定关键词,就是作用最大的一个。

所谓的否定关键字,就是删除无利可图的搜索字词,要想把你的广告ACoS控制在有盈利范围内,需要定期跟踪在自动广告系列和广告组中运行的搜索字词,找到一些产生无效转化的词,即点击了却不购买的,以防止累积太多不必要的PPC费用。

以下是Kris浩带来的公司一个账号的真实数据,分析给各位看。

这是去年七月份没有加入否定关键词的数据。

销售额: 43149.45

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初开始加入否定关键词,数据变成这样

销售额: 45357.15

美金ACos：14.28%

单单看ACos数据,就降低了10%了呢。而且销售额上升了2000多。我们再分析:

七月份的花费是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花费是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是节省了10429.15-6477.00=3952.15美金吗？

不是,实际是节省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（为什么这么算,大家好好理解下先,不懂的话下方留言）

足足节省了41%的费用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

数据不仅仅是这样的,它的影响还很深远的,之前我们说过关于广告表现的问题。

即,如果广告的表现好,转化率高,那么它要抢到广告位,也就不需要花费那么高。 例如正常某关键词竞价是0.5美金才拿到广告位,但是如果一个广告的表现好,可能0.3美金就可以拿到广告位了。

所以否定关键词的设置对于提升广告表现,至关重要。

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