在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》中，作者将Listing的优化时机总结为"二不优化三优化"原则。即在表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。因为每一次的调整都会造成Listing权重的变化，可能向好也可能变差。

下面是一位同学在优化Listing后遇到的典型问题:

1. Listing的BSR排名没有了

2. 大词的广泛词组广告在搜索页面找不到了

3. 虽然点击和转化提升了,但曝光下降1/3

4. 精准长尾关键词广告也上不了头部和Highly rated广告位置

这些问题都是由于Listing权重变化所致。为了避免这种情况,作者提出"二不优化三优化"的策略:表现好时不动,表现差时才动。但即便如此,每次Listing调整后最好同步小幅降低产品售价,让价格更有竞争力,以此稳定和提升Listing权重。

总之,在Listing优化上,最重要的是在发布产品前反复修改和检查,尽量做到"80分Listing",而一旦发布后就轻易不要再做调整,否则可能适得其反。调整得好叫优化,调整不好可能导致权重大幅下降,弄不好就是破坏了。