很多卖家都会遇到这样的问题:"为什么商品原本卖的挺好的,但是最近销量一直在下降?"这不仅是新手卖家会出现的问题,很多运营了很长时间的老手也会遇到类似的情况。

产品销量下降通常存在两方面因素:内部因素和外部因素。接下来主要讨论一下内部因素。

1. Listing内容频繁调整或更改产品类目

虽然我们常说要重视listing的优化,但是频繁"优化"其实是有问题的,因为在listing发布之后,根据亚马逊的算法规则,再次修改listing就意味着对listing排名权重的重新排序,高频率的优化会打破listing内在的稳定性。

2. 产品被买家投诉

如果产品遭受投诉的话,就会导致链接的权重开始降低,从而间接导致产品销量下降。如果出现以上情况,建议卖家先行找出投诉原因,并进行申诉,和平台解释清楚,如果真的是产品问题,积极道歉,并承诺以后不会再犯。

3. 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和

产品都是有生命周期的,个人认为产品生命周期受多种情况影响,不同产品类型生命周期不同,不同站点之间也会有些差异。大多数产品在美国站的生命周期长则半年,短的只有3个月,如果动作太慢,可能产品刚上架就到了生命衰退期。