在亚马逊卖家圈子中,选品一直是最让人感到痛苦的一环。不停的选品,却总是找不到合适的商品,要么是选错商品导致滞销,让卖家们苦恼不已。作者在多年的运营实践和孵化营课程中,总结出了选品的核心要素,希望能给予卖家们一些启发和指导。

以下是作者归纳的亚马逊选品7大关键点:

1. 个人偏好、身边资源、可用于运营的资金情况:

- 个人对产品的兴趣爱好是选品的重点,只有对产品感兴趣,才能投入更多精力做深入全面的调研。

- 考虑自身可利用的资源,如果身边恰好有对应的供应链资源,那就大大增加了优势。

- 不同资金实力的卖家,选品方向会有很大差异,需要合理分配资金进行分阶段投入。

2. 市场状况:

- 需要对亚马逊当前的销售情况、竞争对手数量和销量、BSR排名前100名的价格等进行全面分析。

3. 侵权要素分析:

- 必须确认产品是否存在知识产权侵权风险,可通过供应商咨询、同行交流、专利查询等方式核实。

4. 产品综合成本考虑:

- 要全面考虑拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等各项综合成本。

5. 竞品分析:

- 选择20个左右的竞争对手,深入分析他们的产品表现、价格、销量、Listing内容等。

6. 多家采样:

- 从多家供应商处采样比较,对比产品质量、价格、服务、包装等细节。

7. 小批量试销,成功快速复制:

- 先进行小规模试销,如果成功就快速复制大规模铺货。如果失败,分析原因后及时舍弃。

总之,选品是亚马逊卖家最关键的课题之一,如果能围绕上述7个方面深入思考和把握,成功的几率必将大大提高。