电商创业路并不平坦,需要经验和智慧的积累。本文由资深电商从业者老陈分享了他在亚马逊上打造爆品的两个核心方法,希望对有志于电商创业的朋友们有所启发和帮助。

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。

大家都知道，选品是非常重要的。尤其是对于新手来说，想要迅速获得销量，就必须在选品阶段下功夫。

打造爆品的两个核心：

一是抓住市场空白，二是深挖用户痛点。

什么是市场空白和用户痛点？

如果没有类似产品销售，但市场却对这个产品有需求，那这就是市场空白。

很多看过我直播的小伙伴都知道，我经常会去刷亚马逊后台品牌分析里的亚马逊官方统计热搜词排行。我为什么会刷热搜词排行榜？就是因为这它能够帮助我选品。比如一个产品，相关搜索词搜索量很大，搜索排名一直上涨，就说明存在大量需求。举个例子：

2020年上半年，由于疫情影响，很多美国人无法外出理发，只能自己购买理发工具，导致此类产品销量暴涨。我通过调研发现，他们除了买理发剪刀之外，还会买理发围裙。因为正常情况下，去理发店里理发时，理发店会准备可以反复使用的围裙，而一般人家里并没有这种围裙。对于家庭用户来说，不经常使用、也不需要清洗的一次性围裙非常方便，这就属于典型的市场空白。

记得当时我上架的一次性围裙，还没有开广告，就直接爆单了。这个产品成本很低，我刚开始认为单价在20多美金就已经到极限了，但因为市场空白，需求量又非常大，所以即便我把单价调整到40多美金，仍然在到货当晚就被清空了，最后不得不紧急补货。靠着一次性围裙，我在半个月里挣了大概15万左右。

后来停止运营这款产品的原因也非常简单，与1688工厂签订的围裙的长度是到膝盖，但工厂发的却是迷你版本，长度只到胸口；加上自己也没有仔细检查，导致产品出现大量差评。

当我发现问题的时候，已经有大量卖家开始盯上这款产品。我经过评估发现，如果要把 listing再次推到原来水平，至少需要投入二三十万，而且这款产品还不是长线产品，所以我直接就放弃了。

从这个例子中可以看出，我们在选品时，一定要抓住市场空白，然后狠挖用户痛点。只有这样，客户才愿意为你的产品买单。

不知道大家在选品时，有过闯入空白市场的经历吗？如果有，也可以在评论区留言，今天咱们的干货内容就分享到这里，转发加关注，创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。