亚马逊爆款产品的六大关键属性

在选择亚马逊爆款产品时,很多卖家只关注已经在平台上销售的产品,而忽略了产品的本质特点。本文将从六大关键属性出发,为读者分析如何找到真正的爆款产品。

1. 量体裁衣的产品尺寸

物流成本一直是亚马逊卖家成败的关键因素之一。通常来讲,较小的产品对最终买家价格的压力减小,SD card就是一个很好的例子。但也有卖家另辟蹊径,如家具和户外用品,因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸,俗称「抛货」。物流成本高,货值又低,除非特殊品类市场竞争对手特别少,否则不建议尝试。

2. 可以生存的价格

通常低于15英镑的货物,早被大卖家把持,基本上对于普通卖家是无利可图的。相反,价格在50-120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑,还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别,是有低交易量但利润很好,可以考虑,当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发用户购买欲望而增加评价数量,获得更好的排名,比如CPC秒杀。

3. 其他渠道分析

很多卖家在选品时,只查询亚马逊上面的数据,这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的,所以亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。在选品时一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target,在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售,你的价格压力就会小很多。

4. 品牌味道

亚马逊一直关注品牌,不仅仅是供应商账户,普通卖家账户也是一样的。利用这个功能来讲故事,花费精力在这方面,是值得的。

5. 有亮点的优势

在亚马逊,只能以图片、文字和视频进行销售。比如通过健身教练来解释为什么要购买产品,通过A+或EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益,可以呈现给客户简单有益的健身器材,将会帮助提高转化率。

6. 准且的库存量

必须保证合理的库存量,这是很多电商都头痛的问题,对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期,都要做报表分析,时时调整。一但出现断货,你知道亚马逊会对你怎么样......

新文章标题: 亚马逊爆款产品的6大关键属性,挖掘出畅销秘诀