近两年东南亚电商市场的潜力越来越大,吸引了包括阿里、京东等国内电商巨头纷纷进入这片蓝海市场。许多跨境电商卖家也争相入驻主打东南亚市场的Shopee平台,但对这一新兴平台的运营却还有一些困惑。本文将为Shopee卖家朋友分享Shopee店铺数据的分析与优化的一些技巧。

一、店铺数据分析涉及产品分析

1. 先分析产品的市场表现,包括市场容量、溢价空间、同质化情况、均价表现等。要避免照抄1688或天猫上的同质化严重的产品,需要在图片、标题、描述、价格等方面进行差异化优化。

2. 分析产品流量来源,包括boost(置顶推广)、粉丝、上新、活动、广告、资源包、站外引流等。需要合理利用各种免费和付费的流量拓展渠道。

3. 分析产品的点击率CTR,主要影响因素有主图、价格、产品差异化。针对低点击率的产品,需要优化主图、调整价格等。

4. 分析产品的转化率CR,低转化率时需反思产品描述、产品选项、性价比等,并考虑设置优惠券。

二、打造优质Shopee店铺的要素

1. 坚持每天上新,新手建议每天上20-30个新品,老店每天上15-20个新品。上新时间要选择当地流量高峰期。

2. 设计专业的店铺装修,包括banner、logo,合理设置优惠券等。

3. 积累店铺粉丝,提高关注度和流量。

4. 关注店铺数据指标,如回复率、好评数、发货时间、订单取消率等。

5. 选品时要拒绝同质化严重的产品,寻找价格优势、当地货源、平台趋势等。

6. 积极参加平台活动,如闪购、后台活动等,合理利用关联营销。

7. 对点击率和转化率低的产品进行优化,包括主图、价格、附图和描述等。

8. 重视客户沟通和售后服务,提高购物体验。

9. 可尝试做站外引流,积累更多订单。

总之,在掌握Shopee平台的数据分析和优化技巧后,相信Shopee店铺的运营和产品销售会更加顺畅。