【文章简介】

在WISH平台销售商品需要掌握一些技巧,比如优化产品图片、价格、描述等,以提高浏览量、购买点击率和结账转化率。本文就针对WISH平台销售的三种常见情况进行了分析和解决方案,为想在WISH平台开拓新蓝海的卖家提供了一些宝贵建议。

WISH是一个年轻化的移动端APP,其用户属于随意浏览、无目的性购买的群体,但用户黏度和重复购买率都较高。因此,即使亚马逊等平台也吸引了大量卖家,WISH依然是一片值得开拓的新大陆。

在WISH平台,眼球经济至关重要,产品的图片、价格、描述等因素直接影响着消费者的购买决策。WISH官方认证讲师表示,掌握这些要素的优化顺序及技巧非常关键。

想要实现"众流归海"的流量效果,仅依靠"看脸"是远远不够的,还需要通过数据优化来提高关键指标:浏览量、购买点击率和结账转化率。其中,标题和标签影响浏览量,而图片、价格和描述则主要影响后两个指标。

情况一:浏览量高-购买点击率低-结账转化率低

这种情况下,尽管产品的标题和标签设置得很好,吸引了大量浏览,但购买转化效果却不佳。可能是因为产品图片、价格和描述没有很好地展现产品特点和吸引消费者。

1. 图片要全面展示产品的颜色、使用场景和优势,包括各个角度的细节。

2. 合理定价,运费不宜超过总价的1/3(特价商品除外)。可以将运费计入产品售价,以免费邮寄的方式推出。

3. 产品描述应简洁明了,突出关键性能参数,避免过于冗长。

情况二:浏览量低-购买点击率低-结账转化率低

这种情况比第一种更糟糕,需要从根本上优化产品信息。

首先可以尝试优化标题和标签,提高浏览量。如果成功转变为"高低低"的情况,则需进一步优化图片、描述和价格。

最佳做法是先提高购买点击率和结账转化率,这样WISH平台会增加对该产品的流量推送。然后再优化标题和标签,使其成为潜力爆款。

情况三:浏览量低-购买点击率高-结账转化率高

这种情况下,浏览量低可能是因为产品较小众,需求群体有限。但对于看到的人来说,大部分都会选择购买,说明产品在特定群体中很受欢迎。

此时需要优化标题和标签,让更多相关人群发现和购买这款产品。标题应简明扼要,标签则不宜过多,3个为基本配置。

总的来说,在WISH平台混,没有"颜值"很难吸引流量,但光有颜值也不够,还需要通过数据优化来提高关键指标。此外,WISH还推出了诚信店铺项目,获得认证的卖家会获得更多流量。