在亚马逊广告投放的过程中,合理使用"否定关键词"是非常关键的。无论是手动广告还是自动广告,都需要对一些无关或效果较差的关键词进行"否定",以提高广告的投放效果和转化率。那么,作为亚马逊卖家,应该如何设置"否定关键词"呢?本文为您详细解答。

首先,在手动广告计划中,每个广告关键词都是卖家自行添加的。在添加关键词时,我们应该选择与产品相关性强且曝光率较高的词语,无需再去特意添加"否定关键词"。

在广告运行过程中,如果发现某些关键词效果很差,与产品相关性也不强,可以直接将其删除(Archived)。判断关键词是否要删除的依据有两个:1)该关键词与产品/消费者相关性不强;2)该关键词广告点击次数大于20次却未产生任何订单。

对于自动广告来说,系统会根据产品listing内容(尤其是标题)自动匹配相应的关键词。由于系统无法100%精准把握产品信息,因此也可能匹配到一些与产品无关的关键词,这些无效流量不仅浪费了广告费,还可能拖累转化率。针对这种情况,我们可以将这些高曝光/高点击但低转化或零转化的关键词添加到"否定关键词"列表中,以降低无效流量。

在设置"否定关键词"时,我们建议采用"精准否定"的匹配方式,这样可以更好地针对性地进行否定,避免误伤潜在的有效流量。同时,除了关注点击数量指标外,还要结合词语与产品的相关性以及是否符合消费者搜索习惯等因素进行全面考虑,才能更好地设置"否定关键词"。

总之,合理使用"否定关键词"对于提高亚马逊广告投放效果非常重要。希望本文的分享对您有所帮助,祝您天天爆单!