在当前跨境电商市场日益饱和、同质化严重的背景下,除了爆款以外,掌握潜力款商品的挖掘与优化同样重要。本文将从速卖通平台的角度,为卖家分享如何筛选和提升潜力款商品的实用建议。

如何筛选店铺潜力款？

1. 追求"主流性+差异性"：跨境电商平台鼓励卖家走主流路线,同时也需注重产品的差异化。在款式上体现"主流性+差异性"的结合。

2. 挖掘蓝海关键词：在商品数据分析中,优先关注有良好品牌的蓝海关键词,并对新品上架后一个月的曝光数据进行细化分析,定位出排名靠前的潜力产品。

3. 优先优化高点击率图片：图片是产品的视觉入口,卖家需重点优化能引起买家购买冲动的主图和详情页图片,突出产品功能、外观和档次等卖点。

如何提升潜力款的运营?

1. 渗透定价四阶段：

- 第一阶段:前期正常打折20%,观察产品基本表现

- 第二阶段:打折力度增加至40%,促进快速出单并积累权重

- 第三阶段:打折力度恢复至30%,保持稳定出单并积累好评

- 第四阶段:恢复20%打折,提升关键词排名获取收益

2. 重视客服与海外仓:

- 注重客服沟通,确保持续出单和积累好评

- 尽早布局海外仓,抓住第一个好评周期,促进老客户复购

总之,在激烈的跨境电商市场中,卖家不仅要重视爆款,更要善于发掘和优化潜力款商品,通过差异化、定价策略、客户运营等全方位optimize,提升整个店铺的健康发展。

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