在电商领域,我们总是听到一个魔法般的词汇——"新品期扶持"。听起来就像是新品刚刚出生,亚马逊就伸出了援手,给予无微不至的关爱。但这种"扶持"真的存在吗?

本文将为您揭秘亚马逊背后的"心机",探讨新品期期间亚马逊对新品的"扶持"究竟是什么。

一、新品期扶持——是爱,还是试探?

首先,让我们明确什么是"扶持"。根据百度百科,它意味着搀扶、支持、帮助和照顾。但这种"照顾"在亚马逊里真的纯粹是无私的爱吗?

事实上,亚马逊为新品提供的更容易的广告和排名,可能更像是一个"测试"。亚马逊想要快速收集大量数据来定义新品,了解新品是否能够满足客户需求,还是会损害客户体验。

二、新品期的真相

开始时机:新品期的开始其实是从链接开始有排名数据的时候算起。

持续时间:取决于数据表现。表现差的链接测试时间会短,而数据表现好的可能长达一个月。

重点关注的数据:要走从高点击率到高转化率,再到高销量,最后是好评/低退货率的路径。

三、如何为你的稳定期产品打开新局?

面对数据定义已经稳定的老产品,我们需要用全新的大数据来重新定义它。具体策略如下:

优化产品基础,如图片、文案、视频和评论合并。

• 使用低价、优惠券或活动来刺激转化率。

• 增加广告预算和点击费,扩大流量。

• 长时间保持上述策略,使关键词排名提升。

但值得注意的是,尝试打破老产品的数据定义可能需要付出巨大的代价,甚至可能得不偿失。

结论

所以,下次当你听到"新品期扶持"这个词时,不妨换个角度看待。它可能不只是简单的"扶持",更多地是亚马逊对你的新品的一次"试探"。而你,需要做的是抓住这个机会,让你的新品在这个"试探"中大放异彩。