最近有朋友向我了解希望在短时间内提升亚马逊开店卖品销售量，继而提升亚马逊订单转换率，希望可以获得更好的Best Seller Ranking（BSR）的排名。这次我会以这个案例介绍一下亚马逊站内一个提升订单销售及订单转化的推广活动 - Lightning Deal。

Lightning Deal 是什么?

官方平台有一个推广活动名为 Lightning Deal，这个的官方译名为秒杀活动或闪电特价。通过这个活动，卖家的商品会被放在 Today Deal，即亚马逊搜索的主页面。

这个 Lighting Deal 活动无论对于买家及卖家都是具吸引力的。买家可以透过这些活动买到折扣非常多的特价商品，而卖家则可以在4至6小时的推广活动内可以广泛地接触潜在客户。

这个活动是限时的,而且会限制优惠数量。一旦达成优惠条件,活动便会完结。那么我们怎样参与并需要注意什么呢?

如何参加亚马逊的 Lightning Deal 活动?

首先你需要成为 Amazon Professional Account 的卖家,在账户里需要有取得 5 星 Reviews 的产品,产品 Reviews 评分最少要有 3.5 分。参加 Lightning Deal 活动的产品最少定要有 3 分,否则该卖家不获接纳参与活动。

如果你满足以上条件能参与活动,有什么方法能做得更好呢?以我自己的经验分享:

1. 观察一下市场上同类 Lightning Deal 产品的出现比例,如果出现频率较高,可能未必在那段时间参与活动作试卖。

2. 设定一个比较大的折扣比例,例如 40% 或以上,以吸引潜在客户点击。

3. 留意 Lightning Deal 推广活动的运行时间,下午至晚上或早上至下午,这两个时段通常较为佳。

4. 准备充足的库存数量进行推广,最少一百件或以上相对比较好。同时要计算参与活动的成本和利润空间。

希望这个分享可以帮助想做推广活动的人。如果大家有问题,欢迎在下面留言告诉我。