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在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中,官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读。想要在会员日流量争夺中杀出重围,除了引流外,提高转化率也不可或缺。本文将为您详解如何制定亚马逊Prime会员日引流攻略。
亚马逊官方专属顾问表示,卖家需要首先明确自己的促销目的,以便规划合适的方案:
推新品: 大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量,持续提升产品排名和积累评价。
稳增长: 注意促销频率,通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度,保持有竞争力的数据。
清库存: 预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD,大促后对动销较低ASIN设置深折扣清货。
树高端: 对于需要维持高端品牌形象的商品,可以选择不做促销。
在明确目的后,卖家还需要做好以下工作:
评估ASIN利润空间,选择合适的促销工具
结合ASIN生命周期,采取不同的促销策略
参考历史促销数据,找到最适合本类目的方式
合理运用广告投放,提升促销效果
做好备货物流计划,确保商品充足供应
作为商品成交的第一战场,商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以从以下几个方面进行优化:
丰富商品详情页内容,撰写吸晴的标题和卖点,提供高质量图片
确保商品处于正确的类目,方便消费者搜索和筛选
了解商品的季节性特点,根据会员日所在季节优化详情页
此外,品牌卖家还可以通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象,并通过亚马逊透明计划保护自身品牌。
想要获得更多促销战略指导?卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务,获得从促销组合设计到开跑后问题解决的全方位支持。
此外,加入旗舰版还可以享受每周促销费用减免、每月最高豁免1200美金等多重福利。
立即行动,抢占旺季商机!
