亚马逊关键词优化是提升产品曝光、点击和转化的关键。本文将从亚马逊A9算法的角度出发,深入探讨亚马逊关键词的优化策略,包括Search Term的填写技巧以及关键词调研方法。希望对从事亚马逊跨境电商的卖家朋友们有所帮助。

关于listing,之前介绍过标题、图片、产品描述还有review的优化,就差关键词了。根据亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,需要与标题关键词区别开,优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A9算法,用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况,因此关键词的优化尤其重要,通过充分必要的关键词调研、总结后设置。

Search Term

打开产品刊登界面Keywords一栏,点击"Add more"可以看到有五行位置,主要填写与产品相关的关键词,每行最多可以填写1000个字符。

关键词写法的优化

卖家要么尽可能大量填写match的关键词或词组,要么在5个search term各填写有且仅有的一个精准关键词或词组。前者利用大量关键词或词组（尽可能多、用英文逗号隔开）为的是模糊匹配或词组匹配,从而增加被搜索到的概率,适用于竞争较不激烈的产品;后者为的关键词的完全匹配,最有效的抓住每一个精准流量,对于权重也有一定的提高,适用于竞争激烈的产品。

综合两种写法也是一种方式(前2后3或前3后2),在5个search term填写的关键词上,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高。所以可以在前2-3行采用精准关键词的写法,后面再多多撒网。

关键词的书写技巧

1. 站在买家立场:

- Get对点:先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序,比如产品名称、大功能等较泛的点,你需要先被搜索到,才能去吸引用户。

- 不同叫法:对于不同的用户群体,他们可能对产品有不同的称呼习惯,比如有些用户想要购买连衣裙会搜索"dress",也有一些人会搜索"one-piece"。

- 潜在需求:假设你卖的是一款儿童文具套装,可能有亲朋好友会搜索"gift for baby"、"present for child"等。

2. 用词上,英文本就讲究简洁,不要用夸张的形容词,重点放在对产品性能、参数的描述。

3. 关键词并非一劳永逸,要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词,特别是一些节日爆点。

4. 正确使用英文逗号和空格作为分隔符号。

5. 尽量把5行关键词都填满,避免出现与标题关键词重复的词或词组。

关键词的调研

调研的目的不用我多说,现在各种关键词工具很多,但工具始终是工具,对于市场的把握和认知,个体的主观能动性还是很重要的。