在亚马逊平台运营中,产品定价是一个重要的环节。选品固然重要,但如何合理地定价,才能引流并提高转化率,进而成交,也是亚马逊卖家必须关注的问题。

本文将为大家分享影响亚马逊产品定价的 6 大因素,以及 3 大定价策略,希望能为亚马逊卖家的定价决策提供参考。

一、产品定价影响因素

1. 佣金：在亚马逊平台销售产品需支付一定的佣金费用,佣金比例根据不同类目的差异,通常在 8%-17% 之间。

2. 产品+包装物料成本：经销商和工厂卖家的产品成本存在差异,除了商品本身的采购成本,还需要计算包装物料成本。

3. 运费及销售地点选择：FBA 发货、自发货、海外仓发货等模式所需的物流成本存在差异,同时欧洲卖家还需考虑 VAT 问题。

4. 预期利润：卖家需要预设一定的利润空间,通常不低于 30%。

5. 竞争对手价格：虽然不能完全照搬,但可以将竞争对手的价格作为定价参考。

6. 营销推广、促销活动：在节日期间或需要站内外推广的情况下,都会产生相应的营销费用,也需要考虑进去。

二、定价参考公式

▲ FBM 产品售价 = 产品成本 + 平台佣金 + 自发货仓储物流费 + 期望利润 + 其它

▲ FBA 产品售价 = 产品成本 + 平台佣金 + FBA 头程费用 + FBA 费用 + 期望利润 + 其它

定价受多种因素影响,建议使用专业的定价工具,比如 wimoor 的利润计算器,可以快速配置并精准计算产品利润。

三、产品定价策略

1. 基础的定价策略：主要依据成本利润计算法,合理设置不同利润率下的价格区间,以此来指导产品的推广费用和应对市场变化。

2. 制定让客户觉得便宜的价格：巧妙利用"价格上限"心理,多使用 14.99、19.95 等数字来让买家感受到便宜。

3. 设置让客户方便计算的折扣：百分比折扣比直降更能吸引买家,可以选择整十或整五的折扣数。

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